上周，美国苹果公司开始通过其网站销售翻新iPhone。当然，消费者很久之前就可以能够通过运营商、零售商以及其他电商购买二手iPhone。然而，苹果直接出售翻新iPhone尚属首次，值得我们关注。此举反映手机市场趋于饱和，而苹果迫切希望将iPhone推荐给预算更为紧张的用户，并继续享受令人羡慕的利润率。

补贴模式的崩溃

就在几年前，美国智能手机市场几乎完全是靠补贴购机驱动的，这意味很少有人真正知道一部智能手机的售价。用户所了解的情况就是每两年向运营商支付200美元，就能够得到一部新手机。当美国运营商开始摆脱补贴模式，很多消费者吃惊地发现他们需要花费600美元或700美元购买一部智能手机。随着这一意识的深入，市场开始推出一大堆全新资金资助计划。

当下，购买智能手机就像是在买车。你可以通过现金、分期付款以及租赁的形式。同样的，你也可以按月支付一定的费用，每年获得一部新手机。不过，这些方案虽有效地改变购买一部新手机的成本结构，但都不会真正地降低购买费用。因此，翻新机市场还有存在的意义。当用户在购买翻新机选择余地非常有限时，省钱才是硬道理。

认证的高端翻新机

回到2015年9月，苹果针对iPhone 6s系列产品推出了iPhone Upgrade Plan，与运营商展开直接竞争。苹果用户可能每月支付一定的费用，到一年后，就可用旧手机换下一代iPhone。苹果现在正在销售的翻新手机可能是通过这一渠道收集的。

Gazelle等公司长期以来就购买消费者的旧手机，但在以前，这些手机通常用了好几年。这些公司通常将这些手机运到发展中国家，要么再转手出售或拆成零部件。不过，使用过一年的手机往往还具有相当高的价值，这就为何苹果自己想做这笔买卖。

事实上，基于市场研究机构IDC数据，通过对回收一年的二手iPhone进行销售，苹果每部iPhone的利润要增加不少。与此同时，此举还有利于增加iOS用户数量，并提升服务业务的应收。

例如，消费者用449美元购买16GB版本的二手iPhone 6s，而同款新手机在百思买上售价为549美元。同样的，二手64GB的iPhone 6s售价为589美元，而同款新品在百思买上为750美元。

结果是，对苹果产品感兴趣的买家有了更多的选择，该公司一年前所生产手机的入门价格为449美元，而不是549美元。不仅仅是便宜，这对于预先付款的消费者来说价格更加容易接受。我们估计苹果将把这一招推广至其低端产品iPhone SE。iPhone SE新机的起售价在399美元，而翻新机的价格预计在299美元，甚至更低。

很多销售翻新机的公司对于再度销售的手机进行严密的检查，提供类似二手汽车的认证清单。购买苹果翻新机的好处在于其不仅保证质量，还配备新电池和外壳。毫无疑问，新电池是购买翻新手机用户的重点关切。当然，苹果更换电池的成本很低，但这对于消费者而言是非常好的用户体验。

谁来购买？

技术人员可能难以发现购买翻新设备的吸引力，但普通消费者确认为可以接受，而且这一比例还在增长。据IDC近期的调查发现，26%的接受调查的美国人表示，如果价格稍低的话，可能考虑或购买使用一年但品相够好的手机，而14%的受访者则表示非常有可能。而在目前使用iPhone用户中，这两部分人群的比例达到了25%和9%。

虽然翻新iPhone在美国已经明显有一定的市场，但苹果的长期战略还是推向美国之外的市场。数年来，业内人士一直质疑苹果何时将不那么高价的iPhone推向发展中市场，看来苹果已经准备用翻新机回答这个问题。

一旦苹果搞清楚两方面问题，该公司这一机智的计划将会取得不错的效果：哪国消费者对翻新iPhone感兴趣，哪国监管机构允许这类手机在市场上流通。一旦苹果厘清这两个问题，我们将看到苹果自己在更多国家，以各种价格推销翻新产品。